以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃

企業的困惑

為(wei)什(shen)么銷售業績總(zong)是上不去？

銷售人員(yuan)成長周期(qi)太(tai)慢？新入(ru)職的銷售人員(yuan)如何快速勝任(ren)崗(gang)位(wei)？

銷售人(ren)員銷售技能需要加強(qiang)？

如何把優秀銷售人員的(de)經驗復制到每一個人的(de)身上(shang)？

銷售人(ren)員都不清楚自己(ji)的(de)業績目標，做(zuo)多(duo)做(zuo)少都一(yi)樣？

沒有開早會，沒有行為管理(li)

銷(xiao)售人員不(bu)想(xiang)晉升，只(zhi)想(xiang)做好自己的(de)的(de)業務，公(gong)司(si)人才沒有梯隊化培養。

企業內部管理

年底了，銷(xiao)售人(ren)員狼性不(bu)夠，感覺沒(mei)有(you)一點緊迫感和壓(ya)力(li)感……

以業績提升為導(dao)向的狼(lang)性銷售(shou)人才培(pei)養，幫助您:

業績提(ti)升(sheng) || 銷售人(ren)員能力提(ti)升(sheng) || 銷售體(ti)系規范化建(jian)設

理(li)論支撐(cheng)

課(ke)程體系

業績100—銷售百天訓練營(ying)

精英銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)的銷(xiao)售(shou)經(jing)驗如何快(kuai)速復制，讓每個人(ren)都成為銷(xiao)售(shou)高手？

如(ru)何提升銷售人員的目標意識，責(ze)任意識，讓每個銷售人員清晰自(zi)己的業(ye)績目標。

如(ru)何(he)提升(sheng)銷售人員的銷售技能，如(ru)何(he)進行大客戶銷售？

如何(he)進行高(gao)效的客戶談(tan)判，不僅(jin)僅(jin)是低價拿單？……

項(xiang)目(mu)目(mu)標(biao)：

1.提升銷(xiao)售人(ren)員的目標意識，激(ji)發銷(xiao)售人(ren)員對目標的共識與認知

2.提(ti)升每個階段銷(xiao)售(shou)人員的銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)能，提(ti)升銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)談判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)

3.通過實景(jing)闖關，在實戰中(zhong)鞏(gong)固(gu)和提(ti)升銷售技能

4.通過(guo)教練(lian)會議，幫助(zhu)銷售人員(yuan)養成(cheng)良好的銷售習(xi)慣

項目重點：

1.場景(jing)還原-根(gen)據銷(xiao)(xiao)售流程設置關(guan)卡，通過銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)和(he)客戶的角色扮演，模擬打單過程

2.案例編寫(xie)(xie)-依據企業實際(ji)進行(xing)銷售(shou)案例編寫(xie)(xie)，形成銷售(shou)用書和客戶用書，并作為闖關基礎

3.沙盤實(shi)戰(zhan)-在實(shi)戰(zhan)沙盤中，提升銷售人員的目標意(yi)識

4.教練會(hui)(hui)議(yi)-通過教練會(hui)(hui)議(yi)，保證(zheng)目(mu)標實現

項目成果：

1.目標與心態共識營

2.大客(ke)戶銷售六步(bu)法(fa)

3.大客戶談判技巧

4.銷售實景闖關

適用對象：銷售人員

項目人(ren)數：20-40人(ren)

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三板斧+技能測(ce)評+情(qing)境闖關(guan)+體(ti)驗式學習

項目規(gui)劃

備選(xuan)課題

顧(gu)問式銷(xiao)售 深(shen)度營銷(xiao)與(yu)客戶關系管理 銷(xiao)售推(tui)演與(yu)復盤

項目成功案例

       XX物流(liu)成立于1997年(nian)，現已是(shi)集(ji)國際(ji)海運、國內海運、陸運、空運、倉儲、集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)運輸、供(gong)(gong)應鏈管(guan)理、代理進(jin)出口(kou)(kou)報關(guan)、報檢(jian)為一體的綜合性物流(liu)企(qi)業。經過(guo)長期(qi)的發展, 公司(si)擁有獨立的中轉倉庫和(he)配有GPS定位的集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)拖頭(tou)，同(tong)時公司(si)擁有覆蓋全(quan)球的服務網絡，能(neng)為客戶提供(gong)(gong)進(jin)口(kou)(kou)、出口(kou)(kou)及國內綜合性物流(liu)方案(an)和(he)完整的一條龍(long)服務。

       2018年，博格咨詢和XX物流達(da)成合(he)作共識，對(dui)其30位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)展開(kai)了為(wei)(wei)期百(bai)天的訓練，在(zai)訓練的過程中，博格咨詢組建(jian)了一支(zhi)5人(ren)(ren)的專業(ye)服務(wu)隊(dui)伍，對(dui)XX物流展開(kai)系統的服務(wu)。此次項目不僅(jin)有銷(xiao)(xiao)售(shou)能力提升(sheng)的課程訓練、銷(xiao)(xiao)售(shou)技能的闖關，讓每個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的業(ye)務(wu)能力更(geng)扎實(shi)，更(geng)有業(ye)績目標(biao)的跟進系統，每個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，每個銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)制(zhi)定(ding)了挑(tiao)戰性(xing)的業(ye)績目標(biao)與行為(wei)(wei)， 3位(wei)專業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)教(jiao)練置身項目中，每周(zhou)跟進銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)行為(wei)(wei)與業(ye)績的完成情況。幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)養成良好的行為(wei)(wei)習慣，促進業(ye)績目標(biao)的最終實(shi)現。

       100天(tian)項目(mu)(mu)結束后，6個小(xiao)組中(zhong)有4個小(xiao)組完成團(tuan)隊業績目(mu)(mu)標(biao)，80%的學員(yuan)完成了(le)自己的個人業績、行為目(mu)(mu)標(biao)，100天(tian)新(xin)客開(kai)發量(liang)超過了(le)2017年一(yi)整年新(xin)客開(kai)發量(liang)，銷(xiao)售人員(yuan)的目(mu)(mu)標(biao)性更強了(le)，銷(xiao)售團(tuan)隊的戰(zhan)斗(dou)力也加強了(le)。

狼性(xing)100-狼性(xing)銷售團隊(dui)塑造

年(nian)中了(le)(le)，年(nian)底了(le)(le)，你(ni)的銷售團隊(dui)是(shi)否斗志昂(ang)揚？如何讓銷售團隊(dui)充滿狼性(xing)精神(shen)？

如何讓銷售團隊主(zhu)動沖刺(ci)更高(gao)的業績目標？

如何(he)激發組織內部良性競爭，如何(he)營造(zao)銷售團隊的PK文化？

如何激發個(ge)人與(yu)團隊潛能，讓(rang)整個(ge)團隊斗(dou)志昂揚

項目目標：

1.提升銷售(shou)人員的狼(lang)性精(jing)神，激發(fa)團(tuan)隊(dui)充滿凝聚力和戰斗(dou)(dou)力 ，讓團(tuan)隊(dui)戰斗(dou)(dou)起(qi)來

2.激發銷售人員潛(qian)能，營造內部PK的狼性文(wen)化

3.幫(bang)助銷售團隊實現和(he)沖刺更高的業績(ji)目標

項(xiang)目重點：

1.振奮(fen)信心的(de)(de)(de)目標(biao)：每個小組(zu)設置(zhi)一個振奮(fen)人心的(de)(de)(de)目標(biao)，大(da)家更加關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)目標(biao)的(de)(de)(de)實現。

2.熱血行動(dong)：熱血行動(dong)貫穿(chuan)項目(mu)的(de)始(shi)終(zhong)，目(mu)標(biao)會：讓團隊聚焦周業績(ji)目(mu)標(biao)，并落實到每個人(ren)；

成(cheng)果會(hui)：讓團隊(dui)檢(jian)核(he)周計(ji)劃的(de)完(wan)成(cheng)，對完(wan)成(cheng)的(de)目標進(jin)行鼓勵(li)，對優秀(xiu)的(de)表現予以獎(jiang)勵(li)

項(xiang)目成果：

1.打造一支充滿野心和目標感(gan)的狼性(xing)團隊

2.實(shi)現(xian)具有挑戰性的業績目標

適用對象：銷售人員

人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式(shi)：課程學習+銷(xiao)售三板斧+技能測評+體驗式(shi)學習

設(she)計思路：

項(xiang)目(mu)規劃

備選課題

高層營銷 大客戶開發與(yu)管(guan)理 顧問式銷售 生存挑(tiao)戰訓練營

項(xiang)目成(cheng)功案(an)例

       XX公司(si)成(cheng)立(li)(li)于1997年，從(cong)成(cheng)立(li)(li)到現在(zai)已經20多(duo)年了(le)(le)，也是博(bo)格咨(zi)詢的(de)戰(zhan)略合(he)作伙伴，合(he)作歷史達10年之(zhi)久。該(gai)公司(si)擁(yong)有(you)5家分公司(si)，銷售(shou)人員累計25人。2019年年底(di)，通過(guo)溝通我們了(le)(le)解到：公司(si)希(xi)望整(zheng)個團(tuan)隊(dui)以更加飽滿的(de)狀態沖刺(ci)和挑戰(zhan)更高的(de)業績目標。博(bo)格咨(zi)詢和XX公司(si)經過(guo)多(duo)輪討論，確(que)定(ding)了(le)(le)10-12月開啟此次狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)訓練營。

       參(can)與此次項目(mu)(mu)的(de)人(ren)員由25名銷售，5名產品經理(li)，5名HRBP人(ren)員一(yi)(yi)同(tong)組成，共(gong)分為5個(ge)(ge)(ge)(ge)熱(re)血行動小(xiao)組，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)組既有業務、又有產品、又有HRBP。該項目(mu)(mu)一(yi)(yi)共(gong)有兩(liang)條線(xian)組成，一(yi)(yi)條線(xian)是課程線(xian)，聚焦提升團隊(dui)的(de)團隊(dui)戰斗(dou)力(li)、凝聚力(li)、提升團隊(dui)贏得意識(shi)。第二條線(xian)是熱(re)血行動線(xian)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)組都(dou)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)在(zai)100天內要(yao)實現的(de)目(mu)(mu)標(biao)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)周(zhou)(zhou)(zhou)都(dou)在(zai)內部(bu)自己(ji)召(zhao)開熱(re)血會(hui)(hui)議(yi)，周(zhou)(zhou)(zhou)一(yi)(yi)開目(mu)(mu)標(biao)會(hui)(hui)，大家(jia)確(que)定(ding)本周(zhou)(zhou)(zhou)要(yao)挑(tiao)戰的(de)業績(ji)目(mu)(mu)標(biao)和行為目(mu)(mu)標(biao)，大家(jia)目(mu)(mu)標(biao)明確(que)的(de)開啟一(yi)(yi)周(zhou)(zhou)(zhou)的(de)活動，每(mei)(mei)周(zhou)(zhou)(zhou)五開成果(guo)會(hui)(hui)，也(ye)就是慶功會(hui)(hui)，大家(jia)在(zai)一(yi)(yi)片贊美聲中召(zhao)開成果(guo)會(hui)(hui)，對于表(biao)現好的(de)伙伴予以(yi)肯定(ding)和鼓勵。在(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)形(xing)成滿(man)滿(man)的(de)正能量。在(zai)過程中，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)都(dou)不甘示(shi)弱，全力(li)以(yi)赴。其(qi)(qi)中有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)在(zai)12月(yue)31日簽訂200萬(wan)大單合(he)同(tong)，并且收回50%的(de)項目(mu)(mu)首付款。充分展示(shi)了其(qi)(qi)狼性和戰斗(dou)力(li)。

合(he)伙100—合(he)伙人(ren)裂變

你(ni)想讓(rang)你(ni)的(de)銷(xiao)售團隊不斷裂(lie)變壯大嗎？

你想知道(dao)團隊中誰(shui)更具有經營潛質(zhi)嗎(ma)？

你想讓你的銷售負(fu)責人快(kuai)速復制嗎？

你想提升合(he)伙人的經(jing)營意(yi)識(shi)和創(chuang)新意(yi)識(shi)嗎？

適用對象：銷售人員

人數：20-40人

項目周期：3個月

學(xue)習(xi)方式(shi)：課程(cheng)學(xue)習(xi)+銷售三板斧+技能測評+體驗式(shi)學(xue)習(xi)

項目(mu)規劃：

項目成(cheng)功(gong)案(an)例

       XX科技股份有限公(gong)司是(shi)一家合(he)成(cheng)樹脂(zhi)的(de)(de)(de)研制、生產、銷售和服務(wu)(wu)為主營業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)上市(shi)公(gong)司，也是(shi)博格咨詢(xun)的(de)(de)(de)大客戶，連續三(san)年合(he)作銷售團(tuan)隊人才(cai)的(de)(de)(de)培養和建設項目(mu)。因為企業的(de)(de)(de)高速發展(zhan)，在第三(san)年的(de)(de)(de)合(he)作中，企業提(ti)出(chu)了更高的(de)(de)(de)要求，希望提(ti)升各個(ge)板塊負責(ze)的(de)(de)(de)經營意(yi)識和領導能力(li)，希望他(ta)們(men)能夠帶領團(tuan)隊沖(chong)刺(ci)和挑戰更高的(de)(de)(de)業績目(mu)標(biao)。

       在(zai)此次項目(mu)中(zhong)，企業(ye)著(zhu)重培養各(ge)(ge)事業(ye)體(ti)負(fu)責人的(de)(de)(de)經營管理能(neng)力和(he)(he)領(ling)導(dao)能(neng)力。項目(mu)由課程線和(he)(he)輔導(dao)線組成。此次項目(mu)不(bu)同在(zai)于，輔導(dao)線的(de)(de)(de)教(jiao)練由XX科技(ji)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)事業(ye)體(ti)負(fu)責人擔任，每周召(zhao)開教(jiao)練會議，并(bing)且(qie)激勵團隊朝更(geng)高的(de)(de)(de)目(mu)標邁進。在(zai)整個(ge)目(mu)標實現過程中(zhong)，各(ge)(ge)事業(ye)板塊和(he)(he)公司(si)對賭(du)，由各(ge)(ge)事業(ye)板塊出(chu)具相應的(de)(de)(de)對賭(du)金額，公司(si)根(gen)據(ju)目(mu)標的(de)(de)(de)難(nan)易(yi)程度(du)及出(chu)具2-5倍的(de)(de)(de)對賭(du)金額。

       項目(mu)取得了不(bu)錯的(de)成果，項目(mu)結束后，6個(ge)小(xiao)組中有(you)4個(ge)小(xiao)組拿到了公(gong)司(si)的(de)多倍對賭金。